Una pyme con recursos limitados no necesita hacer “un poco de todo”. En 90 días suele avanzar más si escoge una prioridad comercial, un canal principal y un sistema de seguimiento suficientemente simple como para mantenerlo.
Días 1–15: arreglar la base
Define oferta, cliente prioritario y acción de conversión. Comprueba que la web explica qué haces, que formularios funcionan y que puedes identificar de dónde llegan las consultas. No empieces produciendo contenido si todavía no sabes qué quieres que haga el visitante.
Días 16–45: crear una fuente de demanda
Elige según ciclo de venta. Google Ads puede acelerar aprendizaje cuando ya existe demanda; SEO tarda más pero acumula; LinkedIn funciona mejor cuando hay expertos y ventas B2B; redes visuales necesitan producción consistente. No abras cuatro frentes si solo puedes alimentar uno.
Días 46–70: convertir mejor lo que ya llega
Revisa mensajes, casos, formularios, seguimiento y velocidad de respuesta. A menudo hay más retorno en mejorar el paso visita→conversación que en duplicar tráfico.
Días 71–90: decidir qué merece continuidad
Compara coste, volumen, calidad y aprendizaje. Mantén lo que genera señal útil; corrige lo que tiene una hipótesis clara y para lo que simplemente consume horas.
Un presupuesto pequeño necesita límites explícitos
Reserva capacidad para producción y seguimiento. Gastar todo en medios sin poder crear landing pages, responder leads o producir contenido suele trasladar el cuello de botella.
Qué medir
- Consultas cualificadas.
- Coste incremental por oportunidad cuando sea estimable.
- Tiempo de respuesta comercial.
- Conversión por landing o fuente.
- Aprendizajes que cambian la siguiente decisión.
Una auditoría digital puede ayudar a escoger el punto de partida; nuestra página de servicios muestra los canales que después pueden entrar en el plan.