Indústria i B2B
Contingut tècnic
per a indústria
El 70% de la decisió B2B passa abans del primer contacte. El contingut és el que treballa durant aquest temps.
En venda industrial, quan el comprador et truca ja s'ha format una opinió. Ha buscat, ha comparat, ha preguntat a col·legues i ha llegit. Tot això passa sense tu al davant, i el contingut és l'única cosa teva que hi és present en aquest moment.
L'error habitual és escriure'l des de fora. Un redactor genèric produeix text que sona a màrqueting i que qualsevol tècnic detecta en dues línies, amb l'efecte contrari al buscat. El que funciona és extreure el coneixement que ja hi ha dins de l'empresa: entrevistem producció, qualitat, el comercial veterà que fa vint anys que resol les mateixes objeccions, i d'aquí surt material que cap competidor pot copiar.
Els formats que rendeixen en indústria són concrets: guies de selecció —com triar entre dues tecnologies, quins paràmetres importen i per què—, casos d'aplicació amb problema, solució i dades reals, comparatives de material honestes, incloses les situacions on el teu producte no és la millor opció, i resolució de problemes de planta, que és el que la gent busca a les tres de la tarda amb una línia aturada.
I hi ha un retorn que gairebé ningú aprofita: l'equip comercial. Un comercial amb material tècnic útil per enviar entre visites manté viva la conversa durant els sis o nou mesos que dura la decisió. Sense això, desapareix del radar just quan el client està triant.
Què inclou
Entrevistes al teu equip
Producció, qualitat i comercial: el coneixement ja el teniu.
Guies de selecció
El material que el prescriptor fa servir per decidir.
Casos d'aplicació
Problema, solució i dades, amb validació del client.
Comparatives honestes
Inclòs on el teu producte no encaixa, que és el que dona credibilitat.
Material per a comercial
Peces a punt per enviar entre visita i visita.
Validació tècnica
Res es publica sense la signatura del vostre equip.
Com treballem
Estratègia
Definim línia editorial i mapa de temes.
Recerca
Cerques, competència i fonts internes.
Producció
Redacció, edició i maquetació optimitzada.
Distribució
Publicació, enllaçat i repartiment a xarxes i newsletter.
Casos relacionats
Segons la teva zona
La indústria catalana es concentra en corredors molt definits. Així treballem B2B segons la zona.
Preguntes freqüents
Qui escriu, algú que entengui del nostre producte?
Escriuen redactors que entrevisten els vostres tècnics. No pretenem saber-ne més que vosaltres: extraiem aquest coneixement i el convertim en alguna cosa publicable i trobable. Tot passa per la vostra validació abans de sortir.
Quant contingut cal?
Dues peces de fons al mes sostingudes durant un any superen qualsevol ràfega. En indústria el cicle és llarg, així que la constància importa més que el volum.
I si el nostre producte és un component que ningú veu?
Millor: hi ha menys soroll. Els components tècnics tenen cerques molt específiques i competència de contingut gairebé inexistent. Sol ser on abans es veuen resultats.
Això substitueix les fires?
No, les potencia. Arribes a la fira amb la marca ja coneguda i en surts amb un sistema que continua treballant els contactes durant mesos, que és just on es perd el retorn d'una fira.
Comencem per la teva auditoria gratuïta
Revisem xarxes, web, cercadors i email. Et lliurem un informe clar amb què funciona, què et frena i què faríem primer. Sense compromís.