Marketing industrial y B2B
El comprador decide
antes de llamarte
Ciclos largos, pocos compradores y decisiones técnicas. Trabajamos el marketing de empresas industriales, químicas, farmacéuticas y de fabricación con el criterio que ese comprador exige.
Sectores donde
trabajamos
Seis verticales con vocabulario, normativa y ciclo de venta propios. No hacemos marketing industrial genérico.
Química y Materias Primas
Catálogos de cientos de referencias, fichas técnicas, homologaciones y un comprador que compara especificación antes que precio.
Ver todos
Farmacéutico y Laboratorios
Contenido regulado, públicos separados por perfil profesional y una exigencia de rigor que no admite el marketing de siempre.
Ver todos
Fabricación y Metal
Fabricas bien y lo demuestras en planta. El problema es que el prescriptor decide antes de pisarla.
Ver todos
Alimentación Industrial
Ingredientes, aditivos y nutrición animal: producto técnico que se vende a comprador técnico, con normativa encima.
Ver todos
Energía e Instalaciones
Un sector donde el intrusismo ha destrozado la confianza y demostrar solvencia técnica es la principal ventaja competitiva.
Ver todos
Logística y Transporte
Un servicio que todo el mundo percibe como commodity y que, comunicado bien, deja de decidirse solo por tarifa.
Ver todosQué hacemos
Seis servicios pensados para venta técnica con ciclo largo, no para captación de impulso.
Por qué el marketing
industrial es otra cosa
El mercado es pequeño y valioso
Puede que en toda España haya doscientas empresas que compren lo que fabricas. Optimizar por volumen de tráfico no tiene sentido: lo que importa es que esas doscientas te conozcan y te encuentren cuando les toca decidir. Una sola visita puede valer un pedido de seis cifras.
Decide un comité, no una persona
El técnico valora la especificación, el responsable de compras compara condiciones y la dirección evalúa el riesgo de proveedor. Tu contenido tiene que dar argumentos a los tres, y cada uno necesita una ruta distinta dentro de tu web.
El ciclo dura meses
Entre el primer contacto y el pedido pueden pasar seis o nueve meses. El marketing industrial no cierra ventas: te mantiene presente y creíble durante todo ese tiempo, que es exactamente cuando tu competencia desaparece del radar.
Las tácticas de consumo no funcionan
Urgencia, escasez y descuento no mueven a un comprador industrial. Lo que mueve es demostrar criterio técnico de forma constante: documentación seria, casos con datos y respuestas a las preguntas que se hace de verdad.
Trabajo en industria
Proyectos reales para fabricantes, distribución química, farma y logística.
Química
Adalia
Sistema de packaging con código visual propio por familia, jerarquía de información clara y cumplimiento estricto del etiquetado obligatorio.
Química
Agroella
Sistema modular de etiquetas: estructura fija, variables por producto y por país, y plantillas que el propio equipo puede desplegar sin rehacer el diseño.
Alimentación
Institut del Cava
Web de contenido con arquitectura editorial: formación, actualidad, recursos y actividades, pensada para que cada público encuentre su camino.
Diagnóstico digital
para tu planta
Revisamos tu catálogo, tu web técnica, tu visibilidad en buscadores y en IA, y cómo llegas al prescriptor. Informe con prioridades y sin compromiso.