ESCAEN

Màrqueting industrial i B2B

El comprador decideix
abans de trucar-te

Cicles llargs, pocs compradors i decisions tècniques. Treballem el màrqueting d'empreses industrials, químiques, farmacèutiques i de fabricació amb el criteri que aquest comprador exigeix.

  • Catàleg indexable
  • Contingut tècnic
  • LinkedIn B2B
  • SEO i GEO
Sol·licitar diagnòstic Veure sectors
70%de la decisió de compra B2B passa abans del primer contacte comercial
6-9mesos de cicle mitjà en venda industrial d'especialitat
×2consultes qualificades en passar el catàleg de PDF a fitxes indexables
×3abast d'un perfil tècnic davant el compte corporatiu a LinkedIn

Sectors on
treballem

Sis verticals amb vocabulari, normativa i cicle de venda propis. No fem màrqueting industrial genèric.

Química i Matèries Primeres

Química i Matèries Primeres

Catàlegs de centenars de referències, fitxes tècniques, homologacions i un comprador que compara especificació abans que preu.

Veure'ls tots Farmacèutic i Laboratoris

Farmacèutic i Laboratoris

Contingut regulat, públics separats per perfil professional i una exigència de rigor que no admet el màrqueting de sempre.

Veure'ls tots Fabricació i Metall

Fabricació i Metall

Fabriques bé i ho demostres a planta. El problema és que el prescriptor decideix abans de trepitjar-la.

Veure'ls tots Alimentació Industrial

Alimentació Industrial

Ingredients, additius i nutrició animal: producte tècnic que es ven a comprador tècnic, amb normativa al damunt.

Veure'ls tots Energia i Instal·lacions

Energia i Instal·lacions

Un sector on l'intrusisme ha destrossat la confiança i demostrar solvència tècnica és el principal avantatge competitiu.

Veure'ls tots Logística i Transport

Logística i Transport

Un servei que tothom percep com a commodity i que, comunicat bé, deixa de decidir-se només per tarifa.

Veure'ls tots

Què fem

Sis serveis pensats per a venda tècnica amb cicle llarg, no per a captació d'impuls.

01 Web Industrial Una web industrial no és un fullet corporatiu: és l'eina que converteix qui investiga en petició d'oferta. 02 Catàleg Tècnic El teu catàleg és el teu major actiu de captació i probablement està enterrat en un arxiu que Google gairebé no llegeix. 03 SEO Industrial En indústria el volum de cerca és baix i el valor per visita altíssim. S'optimitza per a la cerca correcta, no per al trànsit. 04 Contingut Tècnic En B2B el 70% de la decisió passa abans del primer contacte comercial. El contingut és el que treballa per tu durant aquest temps. 05 LinkedIn B2B El compte d'empresa amb el logo posat no ven res. El que funciona són les persones del teu equip publicant amb criteri. 06 GEO Industrial El tècnic que abans buscava a Google ara pregunta a una IA quin proveïdor considerar. Si no hi ets, no entres a la comparativa.

Per què el màrqueting
industrial és una altra cosa

01

El mercat és petit i valuós

Potser a tot Espanya hi ha dues-centes empreses que compren el que fabriques. Optimitzar per volum de trànsit no té sentit: el que importa és que aquestes dues-centes et coneguin i et trobin quan els toca decidir.

02

Decideix un comitè, no una persona

El tècnic valora l'especificació, el responsable de compres compara condicions i la direcció avalua el risc de proveïdor. El teu contingut ha de donar arguments als tres.

03

El cicle dura mesos

Entre el primer contacte i la comanda poden passar sis o nou mesos. El màrqueting industrial no tanca vendes: et manté present i creïble durant tot aquest temps.

04

Les tàctiques de consum no funcionen

Urgència, escassetat i descompte no mouen un comprador industrial. El que mou és demostrar criteri tècnic de manera constant.

Feina a la indústria

Projectes reals per a fabricants, distribució química, farma i logística.

Disproquima Indústria i B2B Disproquima Vam redissenyar l'arquitectura perquè cada família de producte tingués entitat pròpia i indexable, amb fitxes comprensibles per al tècnic i per al comprador. Norel Alimentació Norel Web internacional multiidioma amb arquitectura per espècie i per línia de producte, pensada perquè el veterinari i el responsable de compres trobin en dos… Grupamar Logística Grupamar Web corporativa amb els serveis ordenats per necessitat del client i no per organigrama intern, més delegacions, àrea privada i eines online.

Diagnòstic digital
per a la teva planta

Revisem el teu catàleg, la teva web tècnica, la teva visibilitat a cercadors i en IA, i com arribes al prescriptor. Informe amb prioritats i sense compromís.

Sol·licitar diagnòstic 695 57 94 48
El nostre lloc utilitza cookies per recopilar informació sobre el teu dispositiu i la teva activitat de navegació. Utilitzem aquestes dades per millorar el lloc, garantir la seguretat i oferir contingut personalitzat. Pots gestionar les teves preferències de cookies fent clic aquí.
Acceptar cookies Configurar Rebutjar cookies
Informació bàsica de les cookies
Aquest lloc web utilitza cookies i/o tecnologies similars que emmagatzemen i recuperen informació quan navegues. En general, aquestes tecnologies poden tenir finalitats molt diverses com, per exemple, reconèixer-te com a usuari, obtenir informació sobre els teus hàbits de navegació o personalitzar la manera en què es mostren els continguts. Els usos específics que fem d'aquestes tecnologies es descriuen a continuació. Per defecte, totes les cookies estan deshabilitades, excepte les tècniques, que són necessàries per al funcionament del lloc web. Si vols obtenir més informació o exercir els teus drets en matèria de protecció de dades, pots consultar la nostra Política de cookies".
Acceptar cookies Configurar
Cookies tècniques necessàries Sempre actives
Les cookies tècniques són estrictament necessàries perquè el nostre lloc web funcioni i puguis navegar-hi. Aquest tipus de cookies són les que, per exemple, ens permeten identificar-te, donar-te accés a determinades parts restringides de la pàgina si cal, o recordar diferents opcions o serveis ja seleccionats per tu, com les teves preferències de privacitat. Per tant, estan activades per defecte, sense ser necessària la teva autorització. Mitjançant la configuració del teu navegador pots bloquejar o alertar de la presència d'aquest tipus de cookies, tot i que aquest bloqueig afectarà el correcte funcionament de les diferents funcionalitats del nostre lloc web.
Cookies de análisis
Las cookies de análisis son las utilizadas para llevar a cabo el análisis anónimo del comportamiento de los usuarios de la web y que permiten medir la actividad del usuario y elaborar perfiles de navegación con el fin objetivo de mejorar los sitios web.
Confirmar preferències
Title
Popupcontent
Contacta con nosotros
Lead The Mood, com a responsable del tractament de les seves dades, tractarà les mateixes amb la finalitat de donar resposta a la consulta i/o petició que ens fa a través d'aquest formulari de contacte. Pot exercir els drets d'accés, rectificació, supressió, així com altres drets consultant la informació addicional detallada sobre Protecció de Dades a la nostra política de privacitat.
Aceptar