Fabricants, metall i transformació
Màrqueting per a
fabricants
Fabriques bé i ho demostres a planta. El problema és que el prescriptor decideix abans de trepitjar-la.
El problema de sempre
- El teu avantatge competitiu es veu a la nau i no s'explica a la web.
- Competeixes amb fabricants asiàtics que només competeixen en preu.
- El prescriptor —enginyeria, arquitecte, instal·lador— no et coneix.
- Tot el pipeline depèn de dos comercials veterans.
- La documentació tècnica és en carpetes que només coneix producció.
Com ho resolem
- Contingut que tradueix la capacitat de planta en avantatge per al client.
- Argumentari de valor davant del preu: termini, servei, homologació.
- Presència en el circuit del prescriptor amb contingut d'especificació.
- Sistema que genera consultes sense dependre de l'agenda comercial.
- Documentació tècnica ordenada, descarregable i traçable.
Per on començaríem
Casos relacionats
Indústria i B2B
Disproquima
Vam redissenyar l'arquitectura perquè cada família de producte tingués entitat pròpia i indexable, amb fitxes comprensibles per al tècnic i per al comprador.
Alimentació
Norel
Web internacional multiidioma amb arquitectura per espècie i per línia de producte, pensada perquè el veterinari i el responsable de compres trobin en dos…
Logística
Grupamar
Web corporativa amb els serveis ordenats per necessitat del client i no per organigrama intern, més delegacions, àrea privada i eines online.
Preguntes freqüents
Com s'arriba al prescriptor?
Amb contingut d'especificació: guies de selecció, comparatives de material, detalls constructius, casos d'aplicació. El prescriptor busca resoldre un problema tècnic concret; si el teu contingut l'hi resol, entres en el seu plec.
Val la pena si venem per distribuïdor?
Especialment aleshores. El distribuïdor ven el que li demanen. Si l'usuari final i el prescriptor coneixen la teva marca, el distribuïdor la incorpora. És la manera més barata de guanyar espai en un canal que no controles.
I si el nostre producte és un component que ningú veu?
Encara millor: hi ha menys soroll. Els components tècnics tenen cerques molt específiques i molt poca competència de contingut seriós. És on abans es veuen resultats.
Quant triga a notar-se?
Les primeres consultes qualificades solen aparèixer entre el mes 4 i el 6. En cicles industrials llargs, la comanda pot arribar força després: el que es mesura primer és la qualitat del contacte, no la facturació.
Diagnòstic digital
per a la teva planta
Revisem el teu catàleg, la teva web tècnica, la teva visibilitat a cercadors i en IA, i com arribes al prescriptor. Informe amb prioritats i sense compromís.