Industria y B2B
Contenido técnico
para industria
El 70% de la decisión B2B ocurre antes del primer contacto. El contenido es lo que trabaja durante ese tiempo.
En venta industrial, cuando el comprador te llama ya se ha formado una opinión. Ha buscado, ha comparado, ha preguntado a colegas y ha leído. Todo eso pasa sin ti delante, y el contenido es lo único tuyo que está presente en ese momento.
El error habitual es escribirlo desde fuera. Un redactor genérico produce texto que suena a marketing y que cualquier técnico detecta en dos líneas, con el efecto contrario al buscado. Lo que funciona es extraer el conocimiento que ya está dentro de la empresa: entrevistamos a producción, a calidad, al comercial veterano que lleva veinte años resolviendo las mismas objeciones, y de ahí sale material que ningún competidor puede copiar.
Los formatos que rinden en industria son concretos: guías de selección —cómo elegir entre dos tecnologías, qué parámetros importan y por qué—, casos de aplicación con problema, solución y datos reales, comparativas de material honestas, incluidas las situaciones donde tu producto no es la mejor opción, y resolución de problemas de planta, que es lo que la gente busca a las tres de la tarde con una línea parada.
Y hay un retorno que casi nadie aprovecha: el equipo comercial. Un comercial con material técnico útil que enviar entre visitas mantiene viva la conversación durante los seis o nueve meses que dura la decisión. Sin eso, desaparece del radar justo cuando el cliente está eligiendo.
Qué incluye
Entrevistas a tu equipo
Producción, calidad y comercial: el conocimiento ya lo tenéis.
Guías de selección
El material que el prescriptor usa para decidir.
Casos de aplicación
Problema, solución y datos, con validación del cliente.
Comparativas honestas
Incluido dónde tu producto no encaja, que es lo que da credibilidad.
Material para comercial
Piezas listas para enviar entre visita y visita.
Validación técnica
Nada se publica sin la firma de vuestro equipo.
Cómo trabajamos
Estrategia
Definimos línea editorial y mapa de temas.
Investigación
Búsquedas, competencia y fuentes internas.
Producción
Redacción, edición y maquetación optimizada.
Distribución
Publicación, enlazado y reparto en redes y newsletter.
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Preguntas frecuentes
¿Quién escribe, alguien que entienda de nuestro producto?
Escriben redactores que entrevistan a vuestros técnicos. No pretendemos saber más que vosotros: extraemos ese conocimiento y lo convertimos en algo publicable y encontrable. Todo pasa por vuestra validación antes de salir.
¿Cuánto contenido hace falta para Contenido técnico para empresas industriales?
Dos piezas de fondo al mes sostenidas durante un año superan a cualquier ráfaga. En industria el ciclo es largo, así que la constancia importa más que el volumen.
¿Y si nuestro producto es un componente que nadie ve?
Mejor: hay menos ruido. Los componentes técnicos tienen búsquedas muy específicas y competencia de contenido casi inexistente. Suele ser donde antes se ven resultados.
¿Esto sustituye a las ferias?
No, las potencia. Llegas a la feria con la marca ya conocida y sales con un sistema que sigue trabajando los contactos durante meses, que es justo donde se pierde el retorno de una feria.
Empecemos por tu auditoría gratuita
Revisamos redes, web, buscadores y email. Te entregamos un informe claro con qué funciona, qué te frena y qué haríamos primero. Sin compromiso.