Industria y B2B
Gestión de redes
sociales para empresas industriales
La cuenta de empresa con el logo puesto no vende nada. Lo que funciona son las personas.
LinkedIn es el único canal donde tu comprador industrial está identificado por cargo, empresa y sector. Desaprovecharlo publicando notas de prensa corporativas es de lo más caro que puede hacer una empresa B2B, porque el coste de oportunidad es enorme.
El primer cambio es de sujeto: publican las personas, no la marca. El alcance orgánico de un perfil personal multiplica por tres al de una página de empresa, y en B2B la confianza es personal: se compra al director técnico que explica bien las cosas, no a un logo. Trabajamos los perfiles de dirección, del equipo técnico y del comercial, con un reparto claro de qué temas lleva cada uno para que no se pisen ni suene a guion.
El segundo es de contenido. Funciona el criterio técnico: por qué elegimos este material, qué falla habitualmente en este tipo de instalación, cómo se calcula tal parámetro. Funciona enseñar planta y proceso, que además humaniza. Y funciona el caso de aplicación contado con honestidad, incluidas las dificultades. No funciona el post de felicitación navideña, la foto de la feria sin contexto ni el comunicado corporativo.
Y la tercera pieza es la prospección, que en LinkedIn tiene sentido si se hace despacio: identificar decisor, seguir su actividad, aportar antes de pedir. Sin automatizaciones masivas, que queman el perfil y la marca. Un comercial que lleva meses publicando con criterio no hace puerta fría: hace una conversación con alguien que ya le ha leído.
Qué incluye
Perfiles del equipo
Dirección, técnicos y comercial optimizados con criterio.
Reparto de temas
Qué publica cada voz para no repetirse ni sonar a guion.
Producción de contenido
Piezas listas, adaptadas al tono de cada persona.
Contenido de planta
Proceso y equipo, que es lo que más engancha en industria.
Prospección sin automatismos
Identificación de decisor y contacto argumentado.
Formación al equipo
Para que puedan sostenerlo ellos mismos.
Cómo trabajamos
Auditoría
Revisamos tu presencia actual y la de tu competencia directa.
Estrategia
Definimos tono, pilares de contenido, formatos y calendario.
Producción
Creamos y programamos. Tú apruebas antes de que salga.
Medición
Informe mensual y ajuste de lo que no rinde.
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Según tu zona
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Preguntas frecuentes
¿Por qué perfiles personales y no la página de empresa?
Porque el algoritmo penaliza a las páginas y porque la gente confía en personas. El mismo texto publicado por el director técnico y por la cuenta corporativa tiene resultados incomparables. La página sirve de respaldo, no de motor.
¿Y si a nuestro equipo no le apetece publicar?
Es lo normal al principio. Producimos nosotros y ellos solo validan y publican. Con dos o tres meses de rodaje, y viendo quién les escribe, la resistencia se cae sola.
¿Hacéis envíos masivos de mensajes?
No. Queman el perfil, dañan la marca y en industria se detectan al instante. Trabajamos identificación de decisor y contacto argumentado, apoyado en el contenido que ya han visto publicar.
¿Sirve si vendemos por distribuidor?
Sí. El prescriptor y el usuario final están en LinkedIn aunque no te compren directamente, y son quienes acaban pidiendo tu marca a su distribuidor.
Empecemos por tu auditoría gratuita
Revisamos redes, web, buscadores y email. Te entregamos un informe claro con qué funciona, qué te frena y qué haríamos primero. Sin compromiso.