Indústria i B2B
LinkedIn per a
empreses industrials
El compte d'empresa amb el logo posat no ven res. El que funciona són les persones.
LinkedIn és l'únic canal on el teu comprador industrial està identificat per càrrec, empresa i sector. Desaprofitar-lo publicant notes de premsa corporatives és de les coses més cares que pot fer una empresa B2B, perquè el cost d'oportunitat és enorme.
El primer canvi és de subjecte: publiquen les persones, no la marca. L'abast orgànic d'un perfil personal multiplica per tres el d'una pàgina d'empresa, i en B2B la confiança és personal: es compra al director tècnic que explica bé les coses, no a un logo. Treballem els perfils de direcció, de l'equip tècnic i del comercial, amb un repartiment clar de quins temes porta cadascú perquè no es trepitgin ni soni a guió.
El segon és de contingut. Funciona el criteri tècnic: per què triem aquest material, què falla habitualment en aquest tipus d'instal·lació, com es calcula tal paràmetre. Funciona mostrar planta i procés, que a més humanitza. I funciona el cas d'aplicació explicat amb honestedat, incloses les dificultats. No funciona el post de felicitació nadalenca, la foto de la fira sense context ni el comunicat corporatiu.
I la tercera peça és la prospecció, que a LinkedIn té sentit si es fa a poc a poc: identificar decisor, seguir la seva activitat, aportar abans de demanar. Sense automatitzacions massives, que cremen el perfil i la marca. Un comercial que fa mesos que publica amb criteri no fa porta freda: fa una conversa amb algú que ja l'ha llegit.
Què inclou
Perfils de l'equip
Direcció, tècnics i comercial optimitzats amb criteri.
Repartiment de temes
Què publica cada veu per no repetir-se ni sonar a guió.
Producció de contingut
Peces a punt, adaptades al to de cada persona.
Contingut de planta
Procés i equip, que és el que més enganxa en indústria.
Prospecció sense automatismes
Identificació de decisor i contacte argumentat.
Formació a l'equip
Perquè el puguin sostenir ells mateixos.
Com treballem
Auditoria
Revisem la teva presència actual i la de la competència directa.
Estratègia
Definim to, pilars de contingut, formats i calendari.
Producció
Creem i programem. Tu ho aproves abans que surti.
Mesura
Informe mensual i ajust del que no rendeix.
Casos relacionats
Segons la teva zona
La indústria catalana es concentra en corredors molt definits. Així treballem B2B segons la zona.
Preguntes freqüents
Per què perfils personals i no la pàgina d'empresa?
Perquè l'algorisme penalitza les pàgines i perquè la gent confia en persones. El mateix text publicat pel director tècnic i pel compte corporatiu té resultats incomparables. La pàgina serveix de suport, no de motor.
I si al nostre equip no li ve de gust publicar?
És el normal al principi. Produïm nosaltres i ells només validen i publiquen. Amb dos o tres mesos de rodatge, i veient qui els escriu, la resistència cau sola.
Feu enviaments massius de missatges?
No. Cremen el perfil, danyen la marca i en indústria es detecten a l'instant. Treballem identificació de decisor i contacte argumentat, recolzat en el contingut que ja han vist publicar.
Serveix si venem per distribuïdor?
Sí. El prescriptor i l'usuari final són a LinkedIn encara que no et comprin directament, i són qui acaba demanant la teva marca al seu distribuïdor.
Comencem per la teva auditoria gratuïta
Revisem xarxes, web, cercadors i email. Et lliurem un informe clar amb què funciona, què et frena i què faríem primer. Sense compromís.