Química i Matèries Primeres
LinkedIn per a
química i distribució
El teu comprador està identificat per càrrec i empresa. És l'únic canal on això passa.
En química el mapa de decisors és petit i conegut: responsables d'R+D, de compres i de qualitat d'un nombre limitat d'empreses. LinkedIn és literalment l'únic lloc on els pots identificar per nom, càrrec i companyia, i tot i així la majoria d'empreses del sector el fa servir per publicar felicitacions nadalenques.
El que funciona és que publiquin les persones. El director tècnic explicant per què una substitució és més complexa del que sembla, el responsable de qualitat comentant un canvi normatiu, el comercial explicant un cas d'aplicació. Aquest contingut genera conversa real; el mateix text al compte corporatiu s'ignora.
El contingut que rendeix és el de criteri tècnic i actualitat normativa. En química hi ha un flux constant de canvis reguladors que afecten les formulacions, i qui els explica abans i millor es converteix en referència del sector. És contingut amb vida curta però amb altíssim valor de relació.
I la prospecció pausada: identificar decisor, seguir la seva activitat, aportar abans de demanar. Res d'automatitzacions massives, que en un sector tan petit es detecten de seguida i cremen la marca de manera difícil de revertir.
Fires a part: LinkedIn és el que manté viu el contacte entre fira i fira, que és on es perd gairebé tot el retorn d'un estand.
Què inclou
Perfils de l'equip
R+D, qualitat, comercial i direcció.
Repartiment de temes
Quina veu porta què, sense trepitjar-se ni sonar a guió.
Contingut normatiu
Canvis reguladors explicats abans que ningú.
Casos d'aplicació
Amb el detall tècnic que el sector valora.
Prospecció pausada
Sense automatismes que cremin perfils.
Continuïtat post-fira
Mantenir viu el contacte entre esdeveniments.
Com treballem
Diagnòstic
Estat dels perfils i presència de la competència.
Estratègia
Repartiment de temes i veus per perfil.
Activació
Formació, producció i arrencada de publicació.
Prospecció
Rutina comercial i seguiment de contactes.
Casos relacionats
Alimentació
Institut del Cava
Web de contingut amb arquitectura editorial: formació, actualitat, recursos i activitats.
Alimentació
Norel
Web internacional multiidioma amb arquitectura per espècie i per línia de producte, pensada perquè el veterinari i el responsable de compres trobin en dos…
Clíniques i Salut
Esblada Medical
Web corporatiu d’Esblada Medical: solucions tecnològiques per a anatomia patològica, catàleg de producte i informació comercial en un mateix entorn digital.
Preguntes freqüents
El nostre sector és a LinkedIn?
Els decisors sí, pràcticament tots. El que no hi és, és la competència publicant amb criteri, que és justament l'oportunitat.
Publiquem des de l'empresa o des de persones?
Des de persones, amb el compte d'empresa com a suport. L'abast no té comparació i la confiança tècnica és personal.
Feu missatges automatitzats?
No. En un sector on tothom es coneix, un enviament massiu s'identifica a l'instant i el mal d'imatge no compensa cap volum.
Com encaixa amb les fires?
És el que manté la conversa viva entre fira i fira. Arribes a l'estand amb contactes que ja et llegeixen i surts amb un sistema que els continua treballant.
Diagnòstic digital
per a la teva planta
Revisem el teu catàleg, la teva web tècnica, la teva visibilitat a cercadors i en IA, i com arribes al prescriptor. Informe amb prioritats i sense compromís.