Inmobiliario
Gestión de redes
sociales para inmobiliarias
El comprador te llega solo. El propietario hay que ganárselo, y ahí es donde casi nadie trabaja.
Casi todas las inmobiliarias usan las redes para lo mismo: publicar pisos. Y publicar pisos no capta, porque el comprador ya te llega desde los portales. Lo escaso, lo caro y lo que decide el año es la captación de propietarios, y ese contenido es completamente distinto.
El propietario que se está planteando vender tiene dudas muy concretas: cuánto vale su casa de verdad, qué impuestos va a pagar, cuánto tarda una venta en su calle, si le compensa reformar antes, qué hace una agencia que él no pueda hacer solo. Contenido que responde eso, con datos de su zona, es lo que hace que te tenga en la cabeza cuando decide. Un anuncio de piso, no.
La segunda pieza es la marca personal de los agentes. En inmobiliario la confianza es personal: la gente firma una exclusiva con una persona, no con un logo. Un agente con presencia propia capta más que la cuenta corporativa, y lo hemos visto repetirse. Trabajamos ambos perfiles, con reparto claro de qué publica cada uno.
Y la tercera es el contenido de zona: el mercado de tu barrio, qué se está vendiendo, a qué precio, qué está cambiando. Eso te posiciona como el que sabe de esas calles, que es exactamente el criterio con el que un propietario elige agencia.
Qué incluye
Contenido de captación
Dirigido al propietario, no al comprador.
Marca personal de agentes
Perfiles del equipo trabajados con criterio.
Informes de zona
Datos reales de tu mercado, publicados con periodicidad.
Producción de inmueble
Vídeo y foto que elevan la percepción de tu cartera.
Gestión de mensajes
Cualificación previa antes de pasar el contacto al equipo.
Informe mensual
Captaciones y contactos de propietario atribuidos.
Cómo trabajamos
Auditoría
Revisamos tu presencia actual y la de tu competencia directa.
Estrategia
Definimos tono, pilares de contenido, formatos y calendario.
Producción
Creamos y programamos. Tú apruebas antes de que salga.
Medición
Informe mensual y ajuste de lo que no rinde.
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Según tu zona
La captación de propietarios cambia mucho de un mercado a otro. Así trabajamos según la zona.
Preguntas frecuentes
¿Publicar pisos en redes no sirve de nada?
Sirve para dar servicio al propietario que ya te confió el inmueble y para alimentar la sensación de actividad, pero no capta. Si todo tu contenido son fichas de piso, estás usando el canal para lo que peor hace.
¿Cómo se capta un propietario por redes?
Resolviendo su duda real antes de que la formule a nadie: valoración, fiscalidad, plazos, estado del mercado en su calle. Cuando decide vender, llama al que le ha estado respondiendo esas preguntas durante meses.
¿Merece la pena la marca personal de los agentes?
Muchísimo. El alcance de un perfil personal multiplica al de la cuenta de empresa y la confianza en este sector es personal. Lo trabajamos con formación al equipo para que sea sostenible.
¿Y si mis agentes no quieren aparecer?
Se empieza por quien esté dispuesto, normalmente uno o dos. Cuando el resto ve que a ese compañero le entran captaciones, la conversación cambia sola.
Empecemos por tu auditoría gratuita
Revisamos redes, web, buscadores y email. Te entregamos un informe claro con qué funciona, qué te frena y qué haríamos primero. Sin compromiso.